Вступление

Продвижение премиального вина “Дениз Ричардс” с акцентом на культуру потребления вина с сырными тарелками “Say Cheese”.

Проблемные зоны

• Низкий объем продаж продукции “Дениз Ричардс” в магазинах “Ароматный Мир” и “ВинЛаб”
• Недостаточная узнаваемость бренда “Дениз Ричардс” в информационном онлайн-пространстве
• Сложности при доставке продукции для блогеров и лидеров мнений с целью проведения рекламной интеграции

Задача

Повысить узнаваемость продуктов от “Дениз Ричардс”, а также подчеркнуть культуру потребления вина с сырными тарелками “Say Cheese”.

Процесс работы

Разработка стратегии продвижения и сценариев

Чтобы наши интеграции получились целевыми, а подбор блогеров был прозрачным, мы разработали комплексную стратегию продвижения производителя, включающая в себя определение уникального торгового предложения, анализ и сегментацию целевой аудитории, подбор релевантных блогеров и площадок для размещения, а также создание сценариев для рекламных интеграций.

Мы определили четыре портрета целевой аудитории: любители снеков, любители семейных вечеров, ищущие идеи для подарков, ценители сыров и разработали семь сценариев для рекламных интеграций у блогеров и лидеров мнений.

Благодаря данной стратегии мы определили оптимальные площадки для размещения — YouTube и Instagram и типы блогеров, которых нам следует привлекать к сотрудничеству.

Подбор релевантных блогеров и форматов сотрудничества

На основании стратегии мы подготовили расширенный медиаплан из 30 блогеров, включающий блогеров-сомелье, фуд-блогеров, а также известные блогеры, способные создать “красивую картинку” обычного вечера с вином и сыром.

Мы определили наиболее эффективные форматы сотрудничества:

• Instagram: stories, reels, посты (70% бюджета)
• YouTube: shorts, интеграции, обзоры (30% бюджета)

Контроль подготовки креативов

Совместно с клиентом выбрали два блогера-сомелье. Мы разработали для каждого определенное техническое задание для подготовки интеграций. Нам было важно, чтобы контент соответствовал подготовленным сценариям, для передачи всех преимуществ и свойств сырной тарелки “Say Cheese”.

Основной акцент был на рассказе о сочетании сырной тарелки с вином в видеообзорах Instagram Stories и Reels.

Публикация и расписание

Совместно с блогерами определили даты публикаций, согласовали их с заказчиком и учли его пожелания. Было подготовлено расписание с целью оптимизировать охват аудитории и обеспечить максимальную эффективность рекламной кампании.

Важной особенностью, которую необходимо было соблюсти: доставка сырной тарелки каждому блогеру на обзор. Для нас было критически важным, чтобы публикация рекламы происходила в день доставки, так как сырная тарелка является скоропортящимся продуктом и сыры теряли свою форму при длительном или ненадлежащем хранении. Поэтому контент нужно было отснять сразу.

Сбор и анализ статистики

После публикации интеграций в течение 10 дней мы собирали статистику: отслеживали охваты, показы и переходы по ссылкам, чтобы оценить её эффективность.

Нам удалось добиться 500 тыс. показов, а также 700 переходов по ссылкам на витрины в магазины “Ароматный Мир” и “Винлаб”.

Результаты

Точка Б

• Количество показов: более 500 000 шт.
• Количество переходов на товарные витрины: 700 - 800 шт.
• Средняя цена за переход: 32,33 руб.